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阿里妈妈:营销失序背景下,如何用数据重新认识消费者?

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预测未来
数字营销的未来总结来说有两个趋势:一个是消费行为可洞察并预测;一个是跨平台、跨生态的数据流动。两大趋势出现的原因。即是机会的出现,也是挑战的倒逼。
8月29日,淘宝直播与天猫国际携手举办全球日,Swisse、farmacy、资生堂、NutritionCare等20余个全球知名美妆、保健品牌带来20余件爆款单品,仅依靠李佳琦Austin、微博红人雪梨_Cherie等30余名主播便完成2174万销售额。以人为入口的时代,市场正在重塑营销模型。
过去,营销活动的展开严格遵守先营后销的顺序,现在这个顺序被打破了。以直播为例,先“销”后“营”成为了一种常态,消费者很可能是在对品牌完整不了解的情况下完成下单,
回去用过之后发觉还不错才想到去对品牌做一个深入的了解。消费者的行为开始变得无序化。
我们正在加速进入营销失序的时代,传统的4A公司明显感受到了新营销品牌带来的挑战,竞争倒逼出“两大趋势”,探索数字新营销的未来成为全行业的共识。依托阿里大生态,拥有全网最大消费行为数据和生活行为数据的阿里妈妈于是加速转型,并取得了阶段性的成果。
豆本豆,是达利集团旗下的豆奶品牌,2019年将品牌定位由“国民营养好豆奶”全新升级为“科技造就好营养”。为了将新的品牌定位传播出去,豆本豆选择了科技产品常用的开箱评测,通过趣味解说风格的短视频激发受众对品牌的兴趣,辅以生活化的vlog和微综艺讲述产品。
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