从历年数据来看,华帝的销售费用比例逐年增加。除去2015年华帝内部权力之争,营业收入基本处于上升态势,并且在着重加大推广力度的2017年有较大幅度上涨。与此同时,利润率水平也在提高。华帝尝到了营销的甜头。
2018年世界杯上,华帝选择用这样的“豪赌”姿态向市场进攻,看来也是早有预备的行动。
展望
这么出色的一次营销,为什么华帝的股价在6月迎来了一次长时间下跌?
一方面是京津地区经销商失联对品牌造成的重大负面影响。作为全国前五的大经销商,北京华帝燃具销售有限公司负责人欠款一亿失联,导致消费者对华帝的经销商都抱有一定的不信任感——而华帝正是以经销商模式为主。虽然华帝方面称已与受影响客户、分销商联系,京津地区活动正常进行,不过先前带来的负面影响短期内难以消除。
另一方面是房地产行业销售额下降,而家电行业销售额与新房销售额息息相关。棚改货币化安置收紧,新房的储备面积减少,长期来看房地产行业热度下降。厨电行业集体股价下行也从侧面证明了这一点。
不过从华帝近日的上扬态势来看,大众对华帝在6月以及世界杯期间的营销策略,还是比较认同的。当然,购物卡除外。