某国内行业领先的直销公司奖金计划中，允许销售人员兼得多项奖励。例如，第一项为零售利润的20%，第二项为销售折扣10%(即直销员可以获得自己发展下线的业绩分成)，此外还有超额奖金12.5%等。
某直销团队提供的奖金分配计划
当直销员的下线发展到一定程度，个人提成比例将超过30%。尽管这违反了《直销管理条例》中“报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%”的规定，但复合分成制度看起来足够诱人，吸引了无数相信保健品妙用的人投身其中。
江苏淮安的姜女士曾经是上述企业的一名销售人员，她在一个笔记本上记录了接受培训时学到的内容，其中包括“他们反对是因为不了解，了解到产品好处的人不会反对”的定心丸；“你不是在为自己，而是在为家人的幸福努力”的激励；还有“三年买车五年买房年入XX万”的愿景。
奖金制度决定了每个销售人员要大力发展下线。当时，姜女士辞掉了原来的工作，把正在备战高考的女儿一个人留在了出租屋，每天去参与培训。即使如此努力，一年半过去姜女士也只拉到一个下线。上线不断鼓励她继续投入，仿佛成功就在眼前。数万元存款变成大把大把的产品囤在家里，所谓的产出却一直没有到来。
某直销团队提供的奖金分配计划
当直销员的下线发展到一定程度，个人提成比例将超过30%。尽管这违反了《直销管理条例》中“报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%”的规定，但复合分成制度看起来足够诱人，吸引了无数相信保健品妙用的人投身其中。
江苏淮安的姜女士曾经是上述企业的一名销售人员，她在一个笔记本上记录了接受培训时学到的内容，其中包括“他们反对是因为不了解，了解到产品好处的人不会反对”的定心丸；“你不是在为自己，而是在为家人的幸福努力”的激励；还有“三年买车五年买房年入XX万”的愿景。
奖金制度决定了每个销售人员要大力发展下线。当时，姜女士辞掉了原来的工作，把正在备战高考的女儿一个人留在了出租屋，每天去参与培训。即使如此努力，一年半过去姜女士也只拉到一个下线。上线不断鼓励她继续投入，仿佛成功就在眼前。数万元存款变成大把大把的产品囤在家里，所谓的产出却一直没有到来。
