巨力集团杨家三兄弟 创业40年的发展之路

在河北省保定市徐水县，有一对家喻户晓的双胞胎。他们弟兄二人携手创业40年，产品从农村走向了全世界。你肯定听说过他们的弟媳，大名鼎鼎的明星黄圣依；却不一定知道，你去过的很多地方，都有他们的产品。

1. 巨力集团杨家三兄弟：从徐水农村到上海的艰难历程

1980年，保定徐水县南邵庄村，15岁的农民杨建忠和弟弟杨建国，都立志要做一名好木匠。
弟兄俩开始四处游走，给人做工。直到后来去了北京。
在北京一家工厂干活时，他们发现一种生产钢丝绳的“插套机”生意不错，如获至宝，决定把它带回家发扬光大。
于是南邵庄村有了一家“迎春插绳机厂”。

（左起）杨建国、杨建忠、姚军战
兄弟俩投了2000元，1800元买了一台旧机床，200元买了工具和零件。两人聪明且勤奋，边学边做，竟然还真的让他们做出了一台。
可是光做出来不行，还得想办法卖出去。河北没有客户，兄弟二人硬是骑着自行车，把机器驮到了北京。到处推销，还是被拒。

（身兼多职的弟兄俩）
俩人就合计，到底应该用什么办法才能让客户买呢？想来想去，决定让客户先试后买。
“我先用那机器给他干3天活儿，好用他就买。”杨建忠这样说了，客户被他们的诚意打动，就同意了。
“先试后买”的办法，为他们打开了销路。此后的几年里，两人用自行车驮着自己生产的插套机，跑遍了北京、天津和石家庄。
跑市场的过程中，俩人发现客户对绳索的需求更大，于是又开始了生产钢丝绳索。