瑞幸加椰树的神仙组合
4月11日，瑞幸咖啡与椰树集团的联名款产品椰云拿铁上线。4月12日，椰云拿铁首发日单店销量超130杯，总销量突破66万。
椰云拿铁的口碑受到一致好评，包装更是在网络上引发争议，那么瑞幸是如何做到将营销玩的这么优秀？
一、土到极致就是潮
这次联名款中，瑞幸在原料中使用椰树牌的椰汁，在杯套和纸袋包装上采用了椰树的经典设计风格。这个包装刚推出时，部分网友对此表示：
太土了吧！结果就是这股土味，在社交平台上反响显著。不少消费者表示就是冲着这个包装去的，为了一睹其土味真容，掀起了新打卡潮，网友纷纷在社交平台上秀出的椰云拿铁和椰树杯套。
椰云拿铁的宣传文案中提到“0乳糖0植脂末”和“环状分子包埋技术”。结果这些高大上的词没有吸引网友关注，反而是椰树的传统包装成为椰云拿铁的灵魂。
椰云拿铁的宣传语“从小喝到大气层”，借鉴了椰云集团的著名广告语“从小喝到大”。联名款纸袋也是沿用了椰树的原先设计风格。据说该设计风格是由椰树集团创始人王光兴用WORD做出来的。
椰云拿铁新品推出当天，椰树椰汁的代言人徐冬冬贴出一组不同姿势手举椰云拿铁的照片，为椰云拿铁宣传。
网友也模仿姿势进行打卡宣传。还有网友表示没有土不拉几的杯套就失去了灵魂。瑞幸的土味营销成功吸引消费者，土味反而变成了潮流，成为流量密码。
二、走出低潮，浴火重生
瑞幸发展的如此快，成为年轻活力的新代表，但是由于之前的财务造假，经历过口碑低谷。
这件事源于2019年5月，瑞幸咖啡在美国上市，但不到一年时间，2020年4月瑞幸咖啡被爆出财务造假，收到退市通知，同年6月瑞幸宣布退市并停牌。 当时的瑞幸被推上了舆论高点，受到许多指责，瑞幸财务也持续亏损。
