当某类大众消费品市场——比如鞋帽或牙刷、刮胡刀片——形成高度集中的垄断效应时，其消费系统的多样性被大大削弱，这时“传播渠道的意义究竟还有多大”的问题，对垄断者而言答案不言自明。相反，“长尾”越长，多样性以及市场容量越大，形成品种的品质差异的可能性也就越大。“渠道”的任务也就越重——因为渠道的使命就存在于抹平“长尾”差异的过程之中，这时就是“社会化渠道”大显身手的时候了。
所以，“渠道”正是通过消除“长尾”来体现其“长尾”效应，以最终促进经济领域的“长尾化”进程，而经济的“多样性特征”与“渠道特征”在两者的相互作用下循环往复地发生周期性的转换和变迁。
