顺风：“二八”理论·“长尾化”·“长尾”理论
文/顺风
向“长尾”曲线的尾部看去，“市场重要性”与“供需或交易规模”同步下降，经济活动单位变得越来越小，但这种趋势并不均匀，因为“长尾”内部也有层次感和分级的要求。比如我们可以以流行音乐的所有大类为对象绘制“长尾”曲线，也可以以其中某一个门类为对象绘制出包括其中各类别的“长尾”曲线——“长尾”中的“长尾”，还可以不分类别地绘制以所有品种为对象的“长尾”曲线，他们都不同程度地体现出“幂率”曲线的数学特征，但“尾部”比重又不尽相同。
某一经济系统的“尾部”比重反映了“长尾化”的程度——或者说经济活动的“主流”与“非主流”趋于平衡和经济结构趋于扁平的程度。“长尾化”的作用力会推动主流消费关系与非主流消费关系的转换和融合，让潜在的生产和需求被激活和形成相互间的全新匹配，这在加强尾部经济的活力和重要性的同时也加强了经济的活力和理性。
从总系统及其不同子系统的“长尾”曲线的差异中，可以探索造成“长尾化”差异的特殊机制。某些子系统的“长尾”曲线的幂率特征并不明显，甚至直接呈现为一种平缓的类水平线，这反映出这些领域的“二八”分化并不强烈，其“头部”的集中度和“寡头”特征都不突出。
造成上述结果的主要原因，不仅和商品和服务本身的品质差异有关，还和具体的传播渠道机制有关。在某一类别中，即使具备类似品质的商品和服务也具有天壤之别的市场表现，这是因为大众化的商业传播去大的作用；在另外一些情况下，类似的商业推广因素对不同的品种产生的市场效应也差距巨大，这则是取决于品质差异。也可以说，“长尾”曲线的差异性既决定于品质差异又决定于渠道差异，这反映了“多性化程度”和“社会化渠道”对特定经济系统的“长尾化”程度的决定性影响。
