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盛大易宝有救了 盛大呢?

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据介绍,“CNCMAX 宽带我世界”平台一期上线的频道包括:直播、影视、音乐、游戏、体育、动漫、金融、教育、健康、时尚、美食、创意、互动共13个频道,其中有11个频道的内容由盛大独家提供,另2个频道也由盛大牵头多家SP提供。通过协议,盛大将为网通宽带在线提供包括游戏、影视等多个频道的相关收费内容服务。游戏全是盛大的产品,同时也会整合自有SP(服务提供商)和CP(内容提供商)的内容资源后再转交给网通。也就是说,由于盛大易宝在其中所起的关键作用,而使得网通宽带在线的所有内容几乎全由盛大一手操办了,这对于一直苦于内容无法推销出去的盛大来说无异于是天上掉下来的馅饼。另外,网通虽然与其他运营商相比用户数量还还比较少,但是其用户数在全国的绝对数量是不容忽视的,这也是盛大所看重的,因为,盛大的内容要想走进普通老百姓的客厅,就必须在培养用户上下一番功夫,而通过这次合作,就把网通的用户转变为了盛大的潜在客户,这对盛大来说,可谓是一箭多雕——既推销了自己的易宝和内容,又培养了大批的潜在用户,何乐而不为?
但是,正如笔者在上文中所述,易宝的捆绑销售只能说明盛大的家庭娱乐中心战略成功了一半,另一半则受到多种因素的影响,具体说来,有以下几个方面:一是,网通对与盛大的合作其实还是多有保留的,这从网通对“易宝”的捆绑只限于在营业厅中出售、而没有广泛采取以往的“补贴”、“赠送”等模式就可看出端倪。有专家认为,以往网通向用户提供补贴、赠送“宽带猫”或“小灵通”,已被证明是发展用户的“杀手锏”,但此次与盛大的合作中,网通推广易宝的积极性显然不够,这说明盛大不能完全躺在网通这个大靠山上高枕无忧,而必须另外寻找销售易宝的捷径和通道,否则,一旦与网通的合作失败也就意味着盛大家庭战略的失败,过于依赖某一个渠道必然造成其生命力脆弱。二是,盛大的内容与网通的最终目的也存在着冲突。中国网通集团宽带在线董事长张长胜表示,力争用三年左右的时间将中国网通发展成为我国提供宽带内容应用的旗帜性企业。
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