现在身边有很多人喜欢直接对德国厂家去下单,那样出来的车,每一个配置都是自己喜欢的。同时,我们提供个性服务,让他们直接到欧洲车厂去下单,顺便旅游一趟,有的人平时也没有时间出去玩,正好可以利用买车的机会出去玩一趟,在德国选好车,签了合同,其他就不用管了,就像是代购一样,我们把接下来的一切活都包了。
另外,现在网络发达,网购的习惯已经形成,有些胆子大的,一面也没有见过,也会直接打钱买车。
豪车是有钱人的玩具,在中国很多家庭的大宗消费一个是车,一个是房。房子就这样了,就看车了。我们很多客户,基本是3年换一台车。有很多人有好几台车,前几天接待的一个客户,1986年的一个天津小伙,留学回国的,在做投资生意,生意做得挺好,他有一辆奔驰G500,一辆路虎、一辆奔驰跑车。
现在对外贸易的环节中,有些东西不是传统的开个展厅能提供的,刚交的一辆车,买主是浙江金华人,1989年的小伙,他是做平行进口展厅生意的。他的车从德国启运到天津港,他来拆箱子接货,自己要到集装箱里把车开出来。开包装的时候看出来他挺激动的,就像是淘宝买了东西,接到快递开包裹一样的,不过比那个兴奋程度肯定强很多。他那辆是145万的奔驰350D,车的颜色是中国蓝。
有些买主的需求也是很独特的,去年有个客户买了台宾利,后来赶在年底前又买了3辆,说是要给他们集团公司年会发奖,这是个上海的地产商。这车不便宜,我们卖270万元,4S店要310万元。越贵的车差价越大,像宾利这种车比4S店便宜40万左右比较正常。现在卖得最好的就是160万以内,80万以上的车型。