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YY背后的隐秘暴利团体——娱乐公会如何运营?

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一个频道如同一个房间,大房间中又分隔出接待大厅、K歌专区、办公区、充值专区 、人事部门、集合大厅、顶级接待等不同功能的小房间。排班到不同的时段,就去不同的房间上班。YY娱乐上,各个房间都有招牌艺人,苏仨、九局等,大部分都 是20岁左右的草根明星,各自都有成千上万的粉丝。艺人们支撑着房间24小时好戏不断。目前,YY上有签约歌手的音乐公会总数超过20万,有近700万名 歌手。其中,签约歌手数量多于62万。
2012年,YY允许艺人单独开直播间。一般视频主播完成礼物任务,成为偶像级艺人之后才有资格开直播。但要求艺人必须与星级公会签约,征得公会同 意。同时,签约公会有权利管理直播间和收回直播间。但个人直播间最大的问题在于艺人跳槽容易,不容易被管理,艺人会在9158、六间房等类似平台间相互流 动。
无独有偶,成立8年的9158平台也有2万多个大大小小的房间,同样形成以家族为单位的社区组织架构。室主为家族老大。经济实力强的室主可以签约多个艺人。艺人们会亮出吹拉弹唱、幽默段子等各种绝活招呼客人。可以说,9158是以“房间”为单位构建的生态圈。
9158室主类似YY的会长,职位相当于家族老大,享有任命、管理家族成员、签约与管理歌手等特权。9158的多个房间形成小区,多个小区又组成大区。分别设有小区长和大区长负责管理社区。
区长们享有建房间、管理室主和艺人、踢人等生杀大权,以维持房间秩序,但需要服从9158官方人员直接管理。小区长相当于县级干部,大区区长相当于省级干部。9158平台上约有同城交友、美女聊吧、演艺天地等大区40~50个。
区长都是从运营能力比较强的玩家中筛选出来的,属于网络兼职人员,给予一定底薪。9158把社区的“GDP”(产生虚拟道具的消耗)作为考核区长业 绩的指标,并给予一定奖金,有时一个区长能拿到两三千元月薪。这对生活在三四线城市的玩家很有诱惑力。如同人类社会一样,这个社会中也会存在玩家贿赂区长 们的现象,但一经发现,贪官污吏会被严惩。
9158官方下达的政策一般由大区长、区长、室主等一级级向下执行下去。曾经一位大区长不服从“中央”管理,拒绝到9158总部开会,后被傅政军直接干掉。区长、室主等干部们每周会议很多,区长会开室主会,室主业再给艺人、管理员开“家族”内部管理会。
室主负责管理副室主、管理员、艺人以及会员。室主们签约几个艺人,如果房间经营得不错,每月能收入几万块。艺人也可以单独建房间。不同于YY的“万 人房”,为了方便管理、加强艺人与客人间的互动,傅政军把每个家族房间的人数控制在1000人以内。他们还会派多个巡官监督表演内容,一旦遇到违规出格表 演立马关闭房间。
9158的房间以公司形式存在的很少,盈利比较分散。室主们更像淘宝平台上的C店卖家。而YY娱乐的绝大多数流量只掌握在屈指可数的几大家族手中,数十人的小公会很难有生存空间。
但无论是YY娱乐平台以“公会”为单位的社交生态圈,还是9158以“房间”为单位的匿名社交网络,他们都已形成相对稳固的生态组织架构。当用户池足够大,生态系统中用户粘度足够强时,社区赚钱就变得相对简单。
目前,9158收入有可能已经超过10亿;2012年全年,YY音乐服务的营收达到2.864亿元。
曾经有一个9158玩家挖走傅政军的员工,模仿9158的生意,但投资1个亿后公司依然没有任何起色。在傅政军看来,9158经过8年的沉淀,已经形成一个由从研发、色情控制、推广、销售、社区组织架构等支撑的生态系统,即使拿出几个亿也很难撬动。
“作为一个互联网产品,必须推动社区的形成。”多年前,李学凌做gougou时曾说过。他希望把当时的gougou打造成一个没有人可以管理的社区,但同时又是一个人人都可以管理的社区。怎样将社区内上千万名的屌丝用户流量变现,李学凌和傅政军深谙其中的学问。

元组织如何赚钱?
回到几年前的一幕。9158创始人傅政军跟YY上最大的娱乐公会会长青菜在杭州进行了一次会面。当时六间房美女秀场、搜狐秀场、酷我音乐、土豆网音乐频道等跟风者尚未出现,视频秀场更没竞争到相互挖角艺人的地步。
针对网络KTV生意比较核心的艺人问题,傅政军直接发问:“现在签约了多少名歌手”?
“统计下来应该有2~3万个。”这是青菜给出的回答。
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