“门店卖一标准箱(12灌)惠氏，一罐可能也就6~8元的利润，可能还没有卖一罐合生元赚得多，美赞臣、雀巢、惠氏这些外资大品牌，门店销售一罐利润通常都不到10元，利润比较薄。”周亮说，合生元却能够保证给门店足够高的利润，合生元一些产品的价差在100元左右，有时候卖一罐合生元利润比卖以标准箱(12罐)外资大品牌奶粉利润都要好，门店也因此有积极性说服顾客转为消费合生元的产品，甚至合生元销售网点的导购员的提成也很高，“毕竟门店是靠利润驱动的。”
一位业内人士也表示，对于很多婴童店来说，如果能卖出一罐利润达到上百元的奶粉，往往就意味着当天的房租成本已经出来了，当天卖出的其他产品就差不多意味着是纯利润了。
乳业专家、北京普天盛道品牌营销顾问机构董事长雷永军告诉本报记者，销售的单价绝对值和总量绝对值有一个比例，比如零售价300元的奶粉，销售终端有100元的毛利润，如果卖300元，可能能卖出1000罐，但是如果零售价降低20元，则有可能多卖出5000罐，销售终端就可以多赚40万，但奶粉生产企业希望能保持各个商家的利润平衡。
“对于惠氏、雅培在内的多数外资奶粉品牌和伊利等国产奶粉而言，走的是薄利多销的路线，企业巴不得终端多卖一些他们的产品，且想卖的门店都可以进货，是敞开销售的，不会严格地管价格，也希望门店不断做促销，一般的企业都是这种薄利多销的思路。”周亮说。
周亮认为，合生元这些年能取得如此好的发展速度，很重要的一个原因就是合生元这种满足渠道高利润需求、高举高打的做法。
合生元婴幼儿配方奶粉，欧洲原装进口，富含聪明IQ、爱心EQ、活力PQ的均衡Q营养组合，提高宝宝的聪明IQ、爱心EQ、活力PQ指数，培养充满聪明IQ、爱心EQ、活力PQ的优越Q宝宝!
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“对于惠氏、雅培在内的多数外资奶粉品牌和伊利等国产奶粉而言，走的是薄利多销的路线，企业巴不得终端多卖一些他们的产品，且想卖的门店都可以进货，是敞开销售的，不会严格地管价格，也希望门店不断做促销，一般的企业都是这种薄利多销的思路。”周亮说。
周亮认为，合生元这些年能取得如此好的发展速度，很重要的一个原因就是合生元这种满足渠道高利润需求、高举高打的做法。
合生元奶粉的特点
营养是宝宝拥有多元化智能教育的重中之重，也是宝宝成长的基础。过去，我们总是更关注宝宝的聪明IQ营养，其实爱心EQ、活力PQ营养也是重要基础。合生元婴幼儿配方奶粉，欧洲原装进口，富含聪明IQ、爱心EQ、活力PQ的均衡Q营养组合，提高宝宝的聪明IQ、爱心EQ、活力PQ指数，培养充满聪明IQ、爱心EQ、活力PQ的优越Q宝宝!
