业界盛行着一句话,“女人与孩子的钱最好赚”,而母婴市场则是专门赚女人和孩子的钱,不过在母婴网购市场,貌似女人与孩子的钱也不是那么好赚的了。
红孩子的出现改变了母婴消费市场
曾几何时,红孩子的出现,改变了一大批80后母亲的购物习惯,而红孩子在2012年的失落则似乎说明,母婴网购市场可能不再那么好做了。
红孩子成立于2004年,发展初期主要通过电话、目录渠道销售母婴品类商品,2006年推出“红孩子网站”开始发展线上销售母婴用品,2010年后加速向线上转型,2011年进一步推出“缤购网站”经营化妆品、食品、家居等以女性客户为主品类。
红孩子的发展史可以看做国内母婴电商市场的缩影,从最早期的目录、电话等传统购物方式,到赶上06年的电子商务大潮,红孩子一路高歌猛进,在2010年时的交易额已达10亿元,堪称当时国内最大的垂直母婴电商网站。
在红孩子的带动下,母婴网购市场逐渐成熟,而此时,随着当当、京东等进军母婴网购市场,再加淘宝占据的母婴网购近半市场份额,整个母婴网购市场竞争越来越激烈。所以,在11年,红孩子为摆脱在母婴市场的增长瓶颈,依托此前积累下来的女性消费群体,推出“缤购”网站,开始扩充美妆、食品等品类。
而好景不长,随着品类扩充的战略深化,红孩子的物流费率不断增加,另一方面,在各大电商纷纷进军母婴网购市场的环境下,红孩子在母婴市场份额亦开始失守,不仅销售额出现下滑,因价格战的消耗,毛利也不断走低。