语言艺术
“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，这句老话告诉了我们一个道理：良好的语言修炼，代表良好的修养和良好的形象，恰到好处的语言能打动人心、给人留下深刻印象，继而办事从心所欲。“一张嘴能顶百万兵”就是对语言艺术的最高评价。
《孙子兵法》云：“兵者，诡道也！”我看把他改为“商者，诡道也！”是在恰如其分不过的了。
商业谈判对语言技巧的要求极高，“看菜吃饭，量体裁衣”的随机应变工夫是最基本的要求。
语言能力因人而异，要培养语言能力，可不是一天两天的工夫。
****
这里，笔者想引入鬼谷子“纵横”理论的精华，结合多年来总结的经验，来阐述一种不需要多大工夫专门培训，就能够培养出能够让别人难以拒绝的语言工夫。
在阐述这一理论之前，我想用两个历史故事来加深印象：
春秋战国时代，鬼谷子的学生苏秦，要告别鬼谷子，准备下山干大事业，鬼谷子对他说：在最危机的时候，请不要忘记我的《阴符》，苏秦说：我可以倒背如流。
苏秦来到强大的秦国，对秦王说：“如果大王您用我的智慧，我可以保您夺取天下”。秦王觉得来人是个狂人、疯子，把他赶出了秦国。
于是“头悬梁，椎刺股”的故事就诞生了。失败的苏秦想到了师傅鬼谷子临别时的教诲，开始发奋领会《阴符》。
当他感到心领神会的时候，来到了赵国，对赵王说：大王认为赵国与秦国相比熟强大？赵王说：秦国强大。苏秦又说：如果秦国举全国之兵进攻赵国，赵国将会如何？赵王说：只有亡国。苏秦说：如果大王既不增添一兵一卒，又不增加一分钱的军费开支，就可以让秦兵从此不敢出函谷关，如何？赵王说：那当然好了！苏秦接着说：大王认为赵国不如秦国强大，那么，秦国与六国比熟强大？赵王说：当然六国强大了。苏秦说：只要把六国联合起来对付秦国，大王担心的事不就迎刃而解了吗？
