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语言艺术

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语言艺术
“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,这句老话告诉了我们一个道理:良好的语言修炼,代表良好的修养和良好的形象,恰到好处的语言能打动人心、给人留下深刻印象,继而办事从心所欲。“一张嘴能顶百万兵”就是对语言艺术的最高评价。
《孙子兵法》云:“兵者,诡道也!”我看把他改为“商者,诡道也!”是在恰如其分不过的了。
商业谈判对语言技巧的要求极高,“看菜吃饭,量体裁衣”的随机应变工夫是最基本的要求。
语言能力因人而异,要培养语言能力,可不是一天两天的工夫。
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这里,笔者想引入鬼谷子“纵横”理论的精华,结合多年来总结的经验,来阐述一种不需要多大工夫专门培训,就能够培养出能够让别人难以拒绝的语言工夫。
在阐述这一理论之前,我想用两个历史故事来加深印象:
春秋战国时代,鬼谷子的学生苏秦,要告别鬼谷子,准备下山干大事业,鬼谷子对他说:在最危机的时候,请不要忘记我的《阴符》,苏秦说:我可以倒背如流。
苏秦来到强大的秦国,对秦王说:“如果大王您用我的智慧,我可以保您夺取天下”。秦王觉得来人是个狂人、疯子,把他赶出了秦国。
于是“头悬梁,椎刺股”的故事就诞生了。失败的苏秦想到了师傅鬼谷子临别时的教诲,开始发奋领会《阴符》。
当他感到心领神会的时候,来到了赵国,对赵王说:大王认为赵国与秦国相比熟强大?赵王说:秦国强大。苏秦又说:如果秦国举全国之兵进攻赵国,赵国将会如何?赵王说:只有亡国。苏秦说:如果大王既不增添一兵一卒,又不增加一分钱的军费开支,就可以让秦兵从此不敢出函谷关,如何?赵王说:那当然好了!苏秦接着说:大王认为赵国不如秦国强大,那么,秦国与六国比熟强大?赵王说:当然六国强大了。苏秦说:只要把六国联合起来对付秦国,大王担心的事不就迎刃而解了吗?
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