3
、行业分析。
随着社会的发展，人们对酒市场的消费将逐渐趋于理性，传统的白酒消费既伤身体又耗费经济，其市场将会日渐萎缩，最后将只剩下几大名牌白酒生产厂家。而退出白酒消费市场的这部分消费者，会转而消费对身体健康有益的保健药酒。具有很好疗效的保健药酒将会取代白酒，成为消费的主流。
综上所述，独具多种治疗效果的“健康王祛风健胃强肾酒”，符合消费者的需求，具有广阔的市场前景。
五、产品定位
1
、市场定位
A
、目标定位：
四十岁以上的中老年人。
B
、狭义定位：
三十岁以上的消费者。
C
、广义定位：
十八岁以上的消费者。
2
、价格定位
在同类产品市场，其他不具特殊疗效的保健酒，定价在54-80元/瓶（折合成500毫升）之间，而和健康王祛风健胃强肾酒具有性价比的两种产品的定价为：2003年上市的通脉强肾酒，市场零售价为188元/瓶（300毫升），活动期间零售价为138元/瓶，但据市场反馈的信息以及笔者亲自作的调查，其价格定位稍为偏高，很多消费者认为定价在100元左右比较合适；2004年8月在贵阳上市的参龟固本酒，其市场零售价为198元/瓶（500毫升），没有任何优惠。
综合以上因素，健康王酒可以做成300毫升和500毫升两种包装。300毫升包装市场零售价定在128元/瓶，活动期间为98元/瓶；500毫升包装市场零售价为188元/瓶，活动期间为158元/瓶。
