总经理象征性地征询意见,便敲定这件事,解决了第一个问题。随后,我简单陈述现在面临的最主要的问题:客户
扎堆要好房,差房没人认筹。
“按你这么说,抛开销控的房子不算,开盘大概能卖掉多少?”总经理端坐在会议桌上,眼镜泛着蓝光,冷冷地说。
我踌躇一会,说:“理论上,大概75%到80%之间吧。”
“离集团的任务差距不小,”总经理咄咄逼人,“有解决的方案吗?”
“有两种。”我舔了舔嘴唇,“第一种稍微付出点成本,第二种略微复杂。”
“只考虑第二种。”总经理挥了挥手,打断我。
“第二种首先还是调整价格,把现在没有人选的房源价格往下放,把选的人多的房源价格往上提,价差拉出来。”我看到总经理的脸上泛出浅浅的笑意,接着说,“最后把劣势楼层的销售提成提高100%。”
总经理想了一会儿,最终拍板:严禁中间房源客户调换以及销售员私下更名,一经发现,提成全部扣除。
认筹情况示意图| 作者供图
关闭的价格表再次被打开,吴满按照会议的意见调整价格:几个比较被排斥的楼层均价降低,几个好的楼层均价提高。我看了眼时间,十点不到,会议解决问题的效率越来越高。
几位高管开始发言,内容逃不脱狼性团队,谨慎盘客,甚至延展到酒店服务对案场服务的启示。气氛终于变得轻松起来。