两三个月下来，我谈了近200家资本，最终敲定了那一轮融资。
2018年8月的两件事情，让我再次有了资本寒冬的紧迫感。第一是一些大公司“释放”出了裁员的讯号；第二是一些资本告诉我，他们投项目的速度已经开始放慢了。
“不幸”的是，我们又在这个时候开启了新一轮融资。通常，在寒冬里融资会让创业公司的估值大打折扣，同时要面临投资人严苛的融资条件，比如最近很火的“一票否决权”，以及反稀释条款，还有对赌协议。我身边的一家公司在融资的时候就遭遇了对赌协议，只不过原来投资机构拿规模对赌，现在变成利润对赌。他们通常是要求创业公司在一个年度内实现一定数量的利润，比如从亏损1000万元到盈利3000万元，这对创业公司而言是个不小的压力。
这种情况
逼迫着我们要考虑人效比，即如何实现投入和产出的最优化。
2018年9月开始，公司开始对所有员工划出业务线，一旦有人达不到业务线便进行培训，培训完如果还不达标，我们就会考虑让他转岗或者裁员。这样的好处，一方面让没有太大提升空间的员工找到新的增长机会，另一方面也激发了员工的压力型动力。
目前，公司已经优化了近20%的人员，公司整体的效益不但没有降低，反而增加了20%，这是让我没想到的。
