1、过程：行业、公司、岗位三个维度的精准需求分析。
行业分析涉及：企业所属行业的上下游产业链、企业在行业中的地位、企业与对手的优劣势（产品、定价、渠道、服务）。在搜集这些信息的时候，猎头一方面要寻找客户企业的资料，另一方面也需要找寻行业内多家上市公司的资料、行业领头公司的资料。
公司分析涉及：公司的产品、销售渠道、利润、客户分类等信息，以及公司的管理制度、企业文化氛围和运作流程、公司的组织架构、发展历程、业务规划（或称经营战略）。要想用企业优势吸引优秀人才加盟，猎头就必须了解公司的后续业务规划，乃至对应业务的经营战略及策略，否则就无法向目标候选人介绍企业，或者呈现企业吸引人才的优势。
岗位分析涉及：从部门开始，岗位所属部门的关键职责、部门内部的组织架构、岗位层面的职位说明书、招聘的原因、面试的流程、岗位上级主管的工作经历与管理风格，目前岗位面临要解决的问题及企业期望的价值产出的地方。
2、结果：人企匹配、人岗匹配。
不论什么样的企业吸纳什么样的人才，什么年龄的人才去寻找什么样的平台岗位，猎头就是让其匹配，更多匹配层面是指价值更大化的体现，接地气一点，从商业的逻辑上表达即：A在A岗上产生的价值是100万，但去到B岗上产生的价值是500万的转换到达的过程；促成这种成功合作的前提就是猎头的基础和核心。
