销售部年终总结报告 分析存在的问题和新一年的工作计划

在即将过去的一年，销售部通过努力的工作，有进步也有突破，新的一年会吸取失败的教训，提高业绩，提高解决问题的速度，提高办事效率，争取工作越做越好，有信心做的更好，下面是我的销售部年终总结报告。
 

 
在2016年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
 
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
 
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
 
1.销售人员工作的积极性不高，
 
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
 
2.对客户关系维护很差。
 
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。