2017，这块骨头仍要啃下去。“人海战术“将成为明年彩妆市场竞争的核心体现。原因有二：一是化妆店终端促销已转向彩妆，明年彩妆促销活动会更加频繁；二是渠道中的彩妆库存剧增。
彩妆可比不了护肤，产品更新速度太快，如果三四个月动销不了就可能成为死货。如果没有团队来帮助渠道消化库存，明年也很难玩得动。
4、彩妆品类需求变化
很明显，明年彩妆重点发力的还是底妆品类。以前，底妆还有肤色匹配以及使用技巧的专业门槛。现在，底妆是最简单方便但妆效改变又非常明显的品类，自然成为中国消费者的最爱。笔者相信，底妆在最近三年内都将承载彩妆市场的主体销量。
而彩色条码的彩妆产品主要集中在唇部彩妆，在今年狠狠地冲击了一把市场但取得的效果并不理想。我们还是盲目乐观地高估了消费者对于色彩消费的需求和能力。
今年唇膏大行其事，唇彩几乎销声匿迹。接下来，唇妆整体上会继续保持弱势，但滋养修护概念的唇部产品可能会有突破。
黑色条码彩妆（睫毛膏、眼线彩妆等）曾经在孵化中国彩妆市场过程中起到过巨大作用。虽然没有色号的制约，但是对于妆效体验的进阶提升还是有一定使用技巧门槛。
再加上最近两年没有什么突破性的创新，所以黑色条码将可能继续保持不温不火的现状。
在彩妆消费趋势上，基础裸妆需求会向妆容精致化需求过渡，也会有部分向个性化妆容渗透。在2017年，遮瑕品类、修容品类、专业卸妆品类将会有较大增长，也是彩妆品牌市场突破的重点选择方向。
5、彩妆套盒回归
套盒销售一直是彩妆市场上的坑。原因有很多，彩妆搭配复杂、妆容导向缺乏、终端服务能力缺乏等等。但在2017年，彩妆套盒将会回归市场。
目前已经有个别品牌在重点主推，而其中主体推动点在于高性价比。笔者认为还是需要妆容导向推动，结合当下流行的彩妆沙龙，彩妆套盒才能真正火起来。
终端零售店虽然非常重视彩妆，但其实许多优质店铺并没有走上道——主要是以屈臣氏为代表的高流量型零售店，因为彩妆的复杂性而未能起量，彩妆套盒对于此类店铺会更加匹配。笔者希望，明年的彩妆套盒销售能够有精彩表现，能带动终端零售的全面火爆。
6、彩妆体验区域独立
在2017年，零售店铺将彩妆板块当作重点品类带动整店，势必要打造专门的彩妆体验区，甚至是独立的彩妆店中店。所以，以品牌为区隔的彩妆一体柜将会逐渐退出市场，而与顾客距离更亲近的“丝芙兰式柜台”将会逐渐流行。
