万般无奈的他想起了在附近化工公司上班的同学，一半是避雨一半是无聊，孙德良走进了同学的办公室。闲谈中，他在同学那里发现了整整一抽屉名片，都是全国各地大大小小化工公司老总的名片。中国居然有那么多化工企业！做一个化工网站！这个念头一瞬间就跳了出来化工大省的浙江为他的成功奠定了基础。 其二，低调务实。
成就任何一番事业，归结到一点是要务求低调务实的耕耘。化工网站创建伊始，互联网的泡沫正在中国蔓延，当北京中关村的CEO们正忙着大笔“烧”钱。这个时候，孙德良孙德良东拼西凑了12万元，举起了中化网的大旗，4个员工，几台电脑，一间四面被垃圾包围的办公室，一个从美国租来的只有10兆的虚拟主机。他没有一味地炒作概念，追求“注意力经济”，没有选择当时网络公司普遍的一种发展模式：免费——吸引“眼球”——融资——迅速做大——海外上市，而是像小本经营的传统小公司一样，给中化网制定的营利模式，就是收会员费和卖广告。而就是这个很老土的模式，造就了当时网络的一个奇迹。1998年，在北京和上海的商业网站一边信奉“眼球经济”赔本赚吆喝，一边四处融资烧钱取暖的时候，中化网这个名头不大的网络公司，已经有了非常好的现金流。这实质上是以做小买卖的精神来做网站。
现在中化网已经有了6000多家会员。一上班就打开中化网成了许多化工企业的习惯，中化网的广告自然也就芝麻开花节节高，两个指甲大小的广告位，一年能卖40万元。许多客户怕广告涨价，一订就是几年。现在的中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，全部50万种化工产品中，他们有近30万种产品的信息，而这其中绝大部分是通过自己的客户自己建立的，庞大的数据库已经成为中化网很重要的卖点。不过实现更大范围成功的是，2001年巧妙地以9000美元的价格将原属澳大利亚最大的化工企业Orica的域名chemnet.com收归囊中。以此域名，孙德良建立了全球化工网，为他带来了500万元的收入，还合并了全球最大的化工数据库搜索引擎，与世界各大化工网站进行数据交换和信息共享。 其三，一定要有国家的、区域的、城市的创新创业文化氛围。
