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美团和大众点评合并一个月后,张涛退出一线:“权力的游戏很残酷”

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到目前为止,发展比较快的都是高频领域,比如打车、外卖、团购。大家都愿意做高频,资本愿意投高频,因为高频只要钱投进去,基本上变成行业垄断。但高频的特点是标准、价格敏感、同质化,所以价格战特别有效,只要一家不死,永远是打得昏天黑地。高频必须要做,因为高频是带流量的。
有些纯做补贴烧钱的业务我们基本上不干了,外卖我们选择投资饿了么;电影票我们没有补贴很厉害,基本上是维持一定份额;酒店旅游是个大行业,但是玩家都太强了,你进去分一点羹,要去颠覆携程、去哪儿几乎是不可能的事情。
但是越往后,行业越来越呈现非价格趋势,会越来越回到商业本身。你搞结婚行业,砸很多钱也搞不定,你做丽人行业,用户第一次会拿着优惠价格享受一下,之后更关心的服务和品质。你帮小孩找钢琴老师,不会仅仅因为价格就换老师。这些行业一般都要培育,都需要决策、内容、品牌,都需要时间和耐心。
担心资本进来并购整合吗?
没有什么担心,也就是竞争。反正已经竞争这么久了,大家都不差钱,钱永远是可以解决的。但是我们也不希望竞争整天是花钱,更多地希望把钱砸在形成壁垒的事情上。
对于优酷和土豆、滴滴和快的、58和赶集,这些同类合并你怎么理解?有受触动吗?
第一,理性看合并的好处怎么样,是需要评估的;第二,是双方对行业的理解和做法上面是否有些一致的因素。现在我不考虑这些事情,关键看大家的理解是不是一致。目前看,我们的想法比较清楚,还是希望更加生态更加合作,不要什么都自己干……我们更多会依赖品质服务、中低频、把行业做深,我们不是为了交易而做交易。交易不能解决消费者的需求问题,我们希望从解决需求、解决问题的角度做事情。
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