我们做店主的,对客人也是有观察和评价的。我不喜欢那种一进店像发现新大陆似的,一惊一乍,东捏西摸的。
还有客人开口就问“这能卖得出去吗?”“这好用吗?你和你老公用过吗?”这些问题太幼稚了。那种虚心请教、不懂就问的客人还是挺好的。而且做久了会发现,越是知识水平或者经济能力好一些的客人,越能接受新鲜产品,可能他们本身就有条件接受,普通人很少有随便就买几千块钱产品的。
总体来说,我接触过的客人里,男性比女性多,年长的比青年多,最大的一单消费了5000多,小单几十块的也有。
旗舰店里的消费水平会高一些,一单上万的情况也不惊讶。但是最近这两年,大概是从2017年开始,生意越来越难做,进店的人不如之前多了。有的顾客一进来看到产品价格,说网上比这便宜多了,就走了,有的顾客来只是看看,也不买。我们都知道这是网购的冲击,网上卖的成人用品确实比我们连锁店便宜,但质量也无法保证。比如我们的高端产品都是从国外进口,有联保,虽然价格上千,但原材料更安全。
为了应对网购冲击,我也做了一些改变。
去年我的店铺开通了外卖平台上的服务,有顾客需要商品,可以在线下单,让外卖员送过去。但是开了一年,也没卖出去几单,而且都是低价产品,平台抽成又高,挣不到钱,今年就没有再合作。我还认识同样加盟开店的朋友,他们在网上开了小店卖成人用品,也卖不出去,我觉得还是我们产品总体价格比淘宝高的原因。还有一些店主,在抖音上拍视频宣传产品,但是我拍不好,也不想学,就在朋友圈里发发广告,给认识我的人看。因为这个,我的堂姐就没加我微信,她说怕孩子拿她手机玩,看到我的朋友圈影响不好,这我也能理解。