双方有了意向后,我们山阳镇(当初是金山区人民政府)便开始积极筹备。可是金山方面一厢情愿不行,百联集团要采取什么合作方式?商场建在什么位置?采用商铺租赁还是自主(建)产权?这些都成了当时迫切需要解决的问题。
百联项目迟迟未能签约落地,我们从区得到消息,原来双方还存在意见分歧:一是由于百联购物中心体量特别大,又是全国乃至世界商贸知名企业,如果用传统的男婚女嫁来比喻,百联这个富家姑娘落户金山不是"嫁囡高三分",而是属于"下嫁"。百联高管认为金山购物中心正式开张后,很难像近郊其他店吸引足够人气,因此希望在税收方面得到区里较大支持。其实就是在引进新企业享受税收返回年限方面,百联和区里都各有想法;二是百联的建筑体量也特别大,选址必须是城区繁华地段。山阳(金山)敞开胸怀,整个新城区域任凭你们挑。最后,百联敲定的是金天地居民小区的西半边——位于卫清路的一块区域,但当时那块地已经名花有主,属于百仙置业集团公司,也就是金天地小区的开发商。原本规划建居民小区配套商业,现在改建大型综合商业体,尽管都是先造房后出售,但体量、耗材、费用都不同,也相差悬殊。
因此,双方就造价问题多次商讨——这就是迟迟不决的第二个原因。百联集团与百仙置业集团经谈判达成协议,由百仙置业负责建造这个8.5万平方米的"庞然大物"并出售给百联。体量巨大加上市场化运作,每一平方米相差10元就是80万人民币,100元就是800万元,站在买方与卖方各自角度,存在不同意见也情有可原。简单说,他们就总的造价没有达成一致,拖延了签约启动的时间。