当初,沈威在我眼中身上全是数不清的优点,我一度觉得能嫁给他,是我这辈子最大的福气。可是结婚三年,我再也不敢说这句话了。
那时,我刚参加工作,正好分到了沈威的手下。我们公司是做防水材料的,虽然薪资可观,但工作也很累。
作为最底层的业务员,除了要掌握防水材料和行业的专业知识,还要了解市场需求,跟客户维持好关系。我们这个行业,真的是女人当男人使,男人当牲口使。
初出茅庐的我,空有一腔热情,在销售心理和人际交往方面,却一窍不通。沈威给了我很多帮助,他教我初次跟客户见面,从哪些细节可以看出一个人的性格,从而进行不同的销售话术。
我们这个行业,给客户送礼也是常有的事,而怎么送礼,也是一门学问。送对了,则可以事半功倍。而这些东西,都是沈威细心教给我的。
最让我感动的是在一次应酬时,我明确表示身体不舒服不能喝酒了,对方却不依不饶非要我喝上几杯。
这是个大客户,为了他们公司的单,我们已经跟了半年,这样的客户我们得罪不起。正当我拿起酒杯准备喝一杯时,沈威抢走了我的酒杯,义正严辞地告诉客户,她不能喝酒。最后客户黑着脸草草吃完饭走了。