在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋裏其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向每月的水费妥协？这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子称，反复比较优缺点，这种比较，就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，壹个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。而全优点式营销的缺点则是：只把全部优点告诉给对方，这样购买对象只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”，便买，不信，便不买。绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。自己的好要自卖自夸，自己的不好就等著别人来慢慢发现。实际上，这是极傻的做法。
聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方，“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫”。也许他身上的毛病不止这壹两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点後，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的还毛病，就因此被大家所忽视淡化了。为人处世，要懂得有效的引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，在别人的心理上已经产生了壹定的免疫力毕竟，人都无完美壹说，人与人的交往中，壹个很重要的乐趣在于：不断发现别人身上的缺点。如果，你身上的缺点要等著别人慢慢来发现，那你壹定是个失败的社会人。至少，每壹次的人际战役，你都是无准备的应战。
